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《游戏之商业帝国》海贼王之商业帝国书林 第29章 以店养店 游戏之商业帝国百度云

发布时间:2020-05-28 00:05:29编辑:百小白来源:阅文集团小说作者:廿彡 状态:已完结

今天小编带给各位书友们廿彡原创小说《游戏之商业帝国》,主角是刘维仁,齐远,文笔极佳内容精彩,相信各位闹书荒的朋友们都会喜欢这上本书的,书中主要讲述 这天夜里。 齐志刚坐在沙发上,凝视着对面的齐远,“现在可以说出你刚才想提的事情了吧?” “什么……什么事?”就在这时,吴欣兰女士

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这天夜里。

齐志刚坐在沙发上,凝视着对面的齐远,“现在可以说出你刚才想提的事情了吧?”

“什么……什么事?”就在这时,吴欣兰女士穿着一件睡衣,敷着一张面膜,从卧室内走了出来,声音有些含糊不清地咕哝道。

齐远没有理会吴欣兰女士,径直问向齐志刚,“老齐同志,有没有想过怎么推广海澜之家,你是准备发展直营模式还是走加盟路线?”

齐志刚疑惑不解,“怎么突然间提起这个问题?”

“我们远大服饰的都市丽人品牌,不是也要拓展终端渠道吗?”齐远嘿嘿一笑:“我想着,既然我们两家都要开发实体渠道,不如合并开发,这样也能节省些资金。”

“你是想蹭我们康美服饰的资金吧。”齐志刚立刻明白了齐远的想法,似笑非笑地说道。

“什么叫蹭你们的资金?你们康美服饰的资金用来开发一个渠道也是开发,开发两个渠道也是开发,又不会多花一个大子。”齐远厚着脸皮说道:“况且我们远大服饰也不是什么都不付出。”

齐志刚闻言露出好整以暇的表情,“既然是商业合作,那你说说,你们远大服饰能够给我们康美服饰带来什么?”

坐在旁边敷面膜的吴欣兰女士看见这一对父子俩正一板一眼地谈“商业合作”,心里觉得有趣,差点忍不住扑哧一声笑了出来。

她没有出言打断,或者发表意见的想法,就这么静静地看戏。

“快速扩张方案!”齐远自信地吐出几个字。

齐志刚白了白眼,一脸不屑地说道:“那就是想空手套白狼咯。”

齐远故作失望地摇了摇头,“老齐同志,你看我是那种人吗?就你这样故步自封,难怪你的康美服饰还是个代加工厂。”

“少打马虎眼,直接说出你的快速扩张方案!”齐志刚不耐烦道。

齐远反问齐志刚,“在说出我的快速扩张方案之前,先聊聊你们康美服饰的渠道建设策略吧。”

齐志刚摩挲下巴,顿了片刻,轻声说道:“我们准备直营体系和加盟体系齐头并进!”

这点,倒是没有出乎齐远的意料。

齐远好心提醒道:“这个可不容易,毕竟直营体系和加盟体系的经营方式可是存在着很多的差异。”

这点其实也是目前困扰大部分加盟连锁型企业的通病。

从经营难度上来讲,直营模式的难度无疑是要高出加盟连锁模式不少的。

而且直营模式如果摊子铺得太大,也会造成很大的资金压力。

当然,采用直营模式的好处也是不言而喻的。

自上而下的垂直管理方式,有利于更加科学合理地统合门店经营。

有利于加强门店掌控,方便建立自己的终端标准化体系,也有助于第一时间获悉市场动态。

“这点,我早就有心理准备了。以我们康美服饰现在的人才储备和财务状况,应该能撑得住。倒是你的远大服饰……”

“这也正是我头痛的地方。其实,我也准备走直营和加盟双管齐下的模式。”齐远直言不讳。

齐志刚皱眉沉思。

以康美服饰目前的财务情况,支撑起海澜之家的品牌扩张,已经有些勉强,如果加上都市丽人的话,根本扛不住。

毕竟这两个项目资金消耗都不小。

“资金的话,我这里凑一凑,倒是可以支援个两千万左右,再多,我就无能为力了。”吴欣兰适时补充说道。

齐志刚摇了摇头,“不到万不得已的时候,我不想拆借欣荣教育那边的资金。”

“死要面子活受罪。”吴欣兰翻了翻白眼。

齐远立刻猜出了老齐同志的想法,“我估计,老齐同志是不想把三家企业全部放在一个篮子里。”

“如果拆借兴荣教育的资金,万一海澜之家和都市丽人项目出现问题,可能会连累兴荣教育。”

齐远虽然对这两个项目都很有信心,但是做企业的,就没有谁敢说自己百分百能成功的。

“老齐同志,我的想法是魔都地区直营,其他地方开放加盟授权。”齐远沉思片刻,建议说道。

齐志刚附和地点了点头,“如果只是魔都地区采用直营模式,压力无疑会减少很多。”

“另外在物业上,我准备以购买为主,租赁为辅。”齐远继续说道。

齐志刚诧异不解,“你的心还真大,可惜钱……”

没等齐志刚说完,齐远就开口解释,“购买比租赁,耗费其实多不了多少。”

“以魔都为例。其实我们都市丽人对门店的面积要求并不高。大店100来平,小店50平左右就可以。”

“在市场上,这类门店还是比较多的,而且价值也略低于150平以上的大店。”

“以目前的市场行情来看,平均一平米的价格大概在3万左右。100平的店面,价格就是300万左右。”

“如果以价值300万的门店做抵押,至少可以贷款出180万的资金。个别关系好的银行,或者急于开拓业务的小银行,贷出240万左右都没问题。”

“这样,我们再添置60万左右,就可以再购入一家门店。如此循环往复……”

“况且,即使我们选择租赁,以目前的租金来算,平均一年大概30万左右,现在的门店大部分都是一年一付的,个别门店,如果还有押金的话,初期投入其实和购买相差不多……”

齐远还没有说完,齐志刚就插嘴道:“即使采用你说的这种抵押贷款购店方式,需要的资金也不会少。”

“以海澜之家的布点来算,想要覆盖整个魔都地区,至少需要30家左右的门店。”

“即使如你所算,投入也会超过1800万。这些钱怎么来?要知道,这还只是建店成本,其他诸如打样、成衣库存、宣传营销等方面,开支也不会少。”

“而且,这还只是按照都市丽人的门店面积需求来计算。如果换成是海澜之家,门店面积要求还会增加,资金需要只会更高。”

“当然,你的都市丽人虽然门店面积要求更低。但是店面的辐射面积肯定也会更少。如果要覆盖整个魔都地区,估计至少要布点50家左右。其实耗资不比海澜之家少。”

“再说了,你刚刚提到的门店拓展方式风险可不小。前期起码需要有四五个门店不能发生经营危机。如果出现亏损或者微利的情况,到时候,那么多贷款,光是利息,就会是一个极大的负担,而且还是那种多米诺骨牌效应式的,一个店牵连一个店。”

“到时候,如果资金链断裂,所有门店都会被银行收走,你可能面临竹篮打水一场空的局面。”

齐远对此有不同的看法,“我所说的建店模式,最大的倚仗就是,无论海澜之家亦或是都市丽人,都是市场上暂时没有出现的创新经营模式。我有很大的把握,两个品牌都可以做到一炮而红。”

“如果我们能保证前面几个门店的盈利,然后采取以店养店的方法,其实风险并没有你所说的那么高。即使中途出现意外情况,我们也可以马上放缓扩张步伐,及时止损。”

其实对于风险控制,齐远已经思前想后考虑过很多遍了。

只要都市丽人能有60%以上的门店做到快速盈利,月流水达到80万以上,即使全部买下这些门店,一年之内也能全部还清贷款。

当然,这也只是理想状态。实际上,地理位置绝佳的门店,往往很少会挂牌出售。齐远猜测,即使采用这种建店模式,最后能拿下的务业也不会超过30%。

不过即使如此,对于这条路,齐远还是不想放弃,毕竟自有务业可以为以后节省下不少的租金。

可以大大提升一家门店的竞争力,万一有一天需要选择战略性亏损,也能支撑得更久一点。

还有一点就是,即使有一天遭到巨大失败,有这些门店在,自己也能多一分资本,至少混个衣食无忧是没有问题的。

“那先期资金怎么来?即使采取以店养店的策略,初期至少也要上马五个门店吧。”齐志刚皱眉说道。

“要是年内不能完成布局,而市场上出现竞争者的话,我们就会陷入被动之中。所以我算了算,五个店是最少的,再少就没有意义了。”

“另外,别的不说,若是要造成全城轰动的话,一个月的广告轰炸是必不可少的。再加上人工、管理……即使原材料的款项可以先拖一拖……”

齐远听了头大如斗,“您就直说,前期大概需要投入多少钱?”

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作者:廿彡类型:游戏状态:连载中

今天小编带给各位书友们廿彡原创小说《游戏之商业帝国》,主角是刘维仁,齐远,文笔极佳内容精彩,相信各位闹书荒的朋友们都会喜欢这上本书的,书中主要讲述 这天夜里。 齐志刚坐在沙发上,凝视着对面的齐远,“现在可以说出你刚才想提的事情了吧?” “什么……什么事?”就在这时,吴欣兰女士

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